Fundado en 1993 por los hermanos Tom y David Gardner, The Motley Fool ayuda a millones de personas a alcanzar la libertad financiera a través de nuestro sitio web, podcasts, libros, columnas de periódicos, programas de radio y servicios de inversión premium.Fundado en 1993 por los hermanos Tom y David Gardner, The Motley Fool ayuda a millones de personas a alcanzar la libertad financiera a través de nuestro sitio web, podcasts, libros, columnas de periódicos, programas de radio y servicios de inversión premium.Está leyendo un artículo gratuito con opiniones que pueden diferir de los servicios de inversión premium de The Motley Fool.Conviértase en miembro de Motley Fool hoy para obtener acceso instantáneo a las recomendaciones de nuestros principales analistas, investigación en profundidad, recursos de inversión y más.Aprende másFuente de la imagen: The Motley Fool.Iridium Communications (IRDM 1.25 %) Llamada de resultados del segundo trimestre de 2022 26 de julio de 2022, 8:30 a. m. ETBuenos días y bienvenidos a la conferencia telefónica sobre ganancias del segundo trimestre de Iridium Communications.Todos los participantes estarán en modo de solo escuchar.[Instrucciones para el operador] Tenga en cuenta que este evento se está grabando.Ahora me gustaría referirme a la conferencia con Ken Levy, vicepresidente de relaciones con inversionistas.Ken Levy -- Vicepresidente, Relaciones con InversionistasGracias, Antonio.Buenos días y bienvenidos a la llamada de ganancias del segundo trimestre de 2022 de Iridium.Junto a mí en la llamada de esta mañana están nuestro CEO, Matt Desch;y nuestro director financiero, Tom Fitzpatrick.La llamada de hoy comenzará con una discusión sobre los resultados del segundo trimestre, seguida de una sesión de preguntas y respuestas.Confío en que haya tenido la oportunidad de revisar el informe de ganancias de esta mañana, que está disponible en la sección de relaciones con los inversores del sitio web de Iridium.Antes de pasarle la palabra a Matt, me gustaría advertir a todos los participantes que nuestra llamada puede contener declaraciones a futuro dentro del significado de la Ley de Reforma de Litigios de Valores Privados de 1995. Las declaraciones a futuro son declaraciones que no son hechos históricos e incluyen declaraciones sobre nuestras expectativas, planes y perspectivas futuras.Dichas declaraciones prospectivas se basan en nuestras creencias y expectativas actuales y están sujetas a riesgos, lo que podría causar que los resultados reales difieran de las declaraciones prospectivas.Dichos riesgos se analizan más detalladamente en nuestros documentos presentados ante la Comisión de Bolsa y Valores.Nuestros comentarios de hoy deben ser considerados a la luz de tales riesgos.Todas las declaraciones prospectivas representan nuestros puntos de vista solo a partir de hoy.Y si bien podemos optar por actualizar las declaraciones prospectivas en algún momento en el futuro, renunciamos específicamente a cualquier obligación de hacerlo, incluso si nuestras opiniones o expectativas cambian.Durante la llamada, también nos referiremos a ciertas medidas financieras que no son GAAP, incluido el EBITDA operativo, el flujo de caja libre pro forma, el rendimiento del flujo de caja libre y la conversión de flujo de caja libre.Estas medidas financieras que no son GAAP no se preparan de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados.Consulte el comunicado de ganancias de hoy en la sección de relaciones con los inversores de nuestro sitio web para obtener una explicación más detallada de estas medidas financieras que no son GAAP y una conciliación con las medidas GAAP más directamente comparables.Con eso, déjame pasarle las cosas a Matt.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoGracias, Ken, y buenos días a todos.Todos ustedes vieron que el negocio de calificación tuvo un buen desempeño en el trimestre, registrando ingresos récord y EBITDA operativo.Este impulso nos da la confianza para elevar nuestra guía de resultados para el año.Estamos viendo una fortaleza sostenida de nuestro canal de socios y registrando nuevos clientes en la compra de equipos, lo cual es el resultado de la sólida posición competitiva y las ofertas únicas de Iridium.Esta fortaleza subyacente nos ayuda a protegernos contra los cambios en el entorno financiero mundial.Creemos que estamos bien posicionados para crecer tal como lo hemos hecho en ciclos anteriores, incluso si las preocupaciones recientes de una recesión económica se hacen realidad.Nuestro negocio sigue siendo vibrante y resistente.Esto se debe al negocio único en el que se centra Iridium, caracterizado por servicios de seguridad y aplicaciones de misión crítica, así como por la durabilidad de nuestro modelo de negocio.Si bien ningún negocio es a prueba de recesión, hemos crecido muy bien a través de recesiones pasadas en gran parte debido a la diversidad de nuestra base de clientes y las industrias a las que servimos.Iridium continúa ocupando un carril único incluso entre las empresas de satélites, y hoy ese carril se caracteriza por su fuerte demanda, oportunidades de crecimiento y algunas áreas pronunciadas de alza, que me gusta llamar aceleradores.Permítanme hablar de cada una de estas tres áreas.En primer lugar, la demanda de equipos y servicios de Iridium nunca ha sido tan fuerte.Esto ha estado impulsando las ventas de hardware durante los últimos 12 meses y ha mantenido las adiciones netas de suscriptores cerca de máximos históricos en nuestro negocio comercial.En el segundo trimestre, agregamos 95.000 suscriptores netos, lo que significa que durante el último año hemos aumentado nuestra base de suscriptores en un 16 % a casi 1,9 millones de usuarios.No puedo pensar en otra compañía de comunicaciones por satélite que haga más conexiones con cosas desde el espacio que Iridium.Seguimos viendo un impulso en nuestro negocio principal de teléfonos, en parte debido a la demanda constante y al fuerte crecimiento continuo de Ucrania en los servicios Iridium Push-to-Talk para grupos de trabajo y gobiernos globales y la aceptación general por parte del mercado de que nuestros teléfonos satelitales e Iridium GO !Los puntos de acceso de teléfonos inteligentes son el estándar de oro para las comunicaciones remotas.También creemos que nuestra gestión exitosa de los obstáculos de la cadena de suministro durante el último año nos ha permitido enviar dispositivos cuando otros no podían.Además, Iridium disfruta de una reputación mundial por la confiabilidad del servicio.Esto es particularmente relevante para la demanda reciente que hemos visto en Ucrania.Los socios y suscriptores nos dicen que los teléfonos Iridium funcionan mucho mejor en las zonas de batalla donde el GPS ahora está bloqueado porque sus dispositivos no dependen de esta tecnología de ubicación para conectarse como lo hacen otros.Todas estas cosas se combinan para crear un año muy sólido de crecimiento para estas líneas de productos principales.Y como Tom irá más allá, creemos que la voz y los datos comerciales son un área de crecimiento resurgente para nosotros en el futuro.Pasando a IoT, nuestros socios industriales continúan prosperando y aumentando su número de suscriptores, pero es el usuario personal el que sigue siendo la verdadera historia últimamente.Continuamos montando una ola de demanda de dispositivos personales de comunicación satelital conectados a Iridium, ya que socios como Garmin, ZOLEO, Bivy y otros han desarrollado nuevas soluciones.Estos dispositivos de consumo pequeños y livianos son excelentes para la movilidad y ofrecen a los usuarios conectividad bidireccional confiable, que a menudo emparejan con sus teléfonos inteligentes, incluso cuando están fuera de la red.Nuestros servicios personales de comunicación por satélite han ganado popularidad, especialmente porque los precios de estos dispositivos han bajado en los últimos años y ha aumentado la conciencia de los consumidores minoristas sobre ellos.En el sector marítimo, nos complace ver que la creciente adopción del servicio Iridium alcanza los niveles de instalación trimestrales que esperábamos desde hace mucho tiempo.Los armadores se están dando cuenta de que el servicio de Iridium proporciona un servicio [inaudible] altamente capaz y confiable a un precio que lo hace accesible y atractivo tanto para los propietarios de botes pequeños como para los operadores de grandes flotas.La activación neta de estos terminales continuó expandiéndose.El trimestre 2 fue otro trimestre sólido con un aumento del 12 % en las suscripciones respecto al mismo trimestre del año pasado.En general, el crecimiento de los ingresos de banda ancha también se mantuvo fuerte, un 14% más que hace un año.Esto es incluso antes de que comencemos a ver un uso generalizado de la nueva terminal Iridium Certus 200 de menor costo que recién ahora está ingresando al canal.Creo que está bastante claro que la demanda de nuestros servicios satelitales comerciales es saludable y está creciendo en todos los ámbitos.Ahora, en términos de oportunidades, permítanme destacar tres que creo que deberían vigilar de cerca.Primero, dentro de IoT, discuto el impulso que estamos viendo para las comunicaciones satelitales personales.Ya tenemos más de 670 000 usuarios activos en nuestra red, y ese número parece estar acelerándose con la introducción de nuevos productos y funciones de nuestros socios.Esperamos que estos dispositivos orientados al consumidor continúen siendo un impulsor a largo plazo de los ingresos de IoT y del crecimiento de suscriptores.Nuestra próxima gran oportunidad está siendo impulsada por el servicio Iridium Certus 100, al que llamamos banda media.Ofrece una conexión de datos de mayor velocidad que nuestras ofertas heredadas [Inaudible] en un factor de forma muy pequeño, perfecto para aplicaciones en las que el tamaño, el peso y las consideraciones de potencia, como en los segmentos de la aviación en los que nuestros socios están introduciendo nuevos terminales para el creciente vehículo aéreo no tripulado mercado.Nuestra oportunidad solo se ha expandido en el último año, ahora que nuestros socios tecnológicos han permitido una transmisión de video eficiente sobre las plataformas Iridium Certus.La intersección de estas aplicaciones con los nuevos dispositivos Iridium Certus 100 debería desencadenar una nueva ola de usuarios y aplicaciones que tienen altos ARPU.Algunas de las primeras aplicaciones técnicas ya están disponibles para los clientes de Iridium, y esperamos que estas soluciones solo crezcan en los próximos trimestres y años.Por último, quiero destacar nuestra oportunidad emergente en la banda ancha de la aviación.Esperamos ver finalmente que Iridium Service Aviation Terminal comience a activarse en nuestra red este año y el próximo.La línea de tiempo para los servicios de aviación ha sido necesariamente larga debido a las pruebas reglamentarias y las certificaciones rigurosas requeridas para cada equipo que ingresa a la cabina.Como piloto, esta es una oportunidad de negocio que me entusiasma mucho y no veo la hora de verla llegar al mercado.Iridium ha estado trabajando con un puñado de socios que lanzarán sus respectivos productos utilizando Iridium Certus en la segunda mitad de este año.Estos socios están cerrando hitos de certificación críticos, realizando pruebas de vuelo exitosas y algunos entrarán en servicio con las primeras instalaciones en los próximos meses en aplicaciones tanto rotativas como de ala fija.En cuanto a mi tercer tema sobre futuros aceleradores alcistas, Iridium siempre está activo y busca expandirse más allá de nuestros mercados tradicionales para crecer aún más rápido.Me gustaría destacar tres aceleradores que son muy prometedores para nosotros.Una de estas nuevas oportunidades comerciales se adjudicó a fines de mayo, cuando la Agencia de Desarrollo Espacial eligió los sistemas de misión de General Dynamics en Iridium para construir y operar su sistema de operación terrestre para su nueva red de satélites LEO.El contrato principal de $324 millones aprovecha la experiencia de Iridium en el vuelo de satélites y la gestión de operaciones de sistemas terrestres para permitirnos entrar en un nuevo tipo de negocio con el gobierno de EE. UU.Estamos orgullosos de nuestras capacidades y sabemos que este contrato con la Agencia de Desarrollo Espacial mejorará nuestro conocimiento de la tecnología avanzada en torno a una red importante como esta.Los $133 millones en ingresos que esperamos recibir durante siete años a partir de este premio se verán en nuestros resultados principales, pero el impacto estratégico de una alineación más estrecha con la SDA es lo más importante.Estamos emocionados de comenzar a trabajar y nos sentimos honrados de ver nuestras capacidades, reconocer y explorar qué más podría ser de esta relación en expansión con el Departamento de Defensa.Otro acelerador para nosotros es Arion y su continua evolución y adopción de productos.A fines de junio, Iridium aumentó su posición en la empresa conjunta de 10 años.Nuestra nueva inversión de capital preferente de 50 millones ayudará a acelerar el desarrollo de Arion de su negocio de servicios de datos comerciales, lo que permitirá a Arion monetizar su conjunto de datos de velocidad [inaudible] de alta calidad con clientes más allá de su uso principal en la vigilancia del tráfico aéreo.Los datos de Arion tienen valor para las empresas comerciales que evalúan, administran e interactúan con la industria de la aviación comercial.De hecho, Boeing acaba de contratar a Arion para usar sus datos para su propio kit de herramientas de seguridad y capacidades avanzadas de análisis de datos.A medida que crezca Arion, el beneficio para Iridium será un aumento en el valor de nuestra participación accionaria sustancial en esta empresa, así como los dividendos en el futuro.En otra área de promesa a largo plazo para nosotros hoy, también verá en la presentación 8-K que acompaña al comunicado de prensa que promovimos nuestra visión de conectar millones de dispositivos de consumo a nuestra red al celebrar un acuerdo de desarrollo con una empresa estratégica socio para habilitar la tecnología de Iridium en los teléfonos inteligentes.Es probable que no tengamos mucho más que decir sobre este acuerdo hasta que los productos estén listos para el mercado.Pero obviamente, es una demostración de que estamos haciendo un buen progreso en la ejecución de nuestra visión y algo que puede proporcionar una ventaja significativa en el futuro.En total, estas tres oportunidades de asociación se suman al negocio de Iridium.Tenga la seguridad de que proporcionaremos detalles adicionales sobre cada uno de ellos cuando sea el momento adecuado.Sin embargo, es seguro decir que sirven como aceleradores de nuestra historia, lo que debería entusiasmar aún más a nuestros accionistas.Entonces, para resumir, continuamos experimentando una fuerte demanda este año.Estamos entusiasmados con las áreas de crecimiento que estamos desarrollando y estamos trabajando activamente en algunos aceleradores para nuestro negocio, que creemos que serán importantes en el futuro.Nos sentimos muy bien acerca de dónde estamos y esperamos continuar con un fuerte crecimiento en 2022 y más allá.Creo que tendrá que estar de acuerdo, ya sea que sea un accionista de Iridium desde hace mucho tiempo o que haya llegado recientemente a nuestra historia.Somos una empresa particularmente interesante para observar en la industria espacial, o cualquier otra industria, dado nuestro potencial único.Con eso, pasaré la llamada a Tom para una revisión de nuestras finanzas.Tomás.Tom Fitzpatrick, director financieroGracias, Matt, y buenos días a todos.Comenzaré resumiendo nuestras métricas financieras clave para el trimestre y brindando información sobre las tendencias que estamos viendo en nuestras líneas de negocios.Ahora recapitularé nuestra mayor orientación para 2022 y cerraré con una revisión de nuestra posición de liquidez y estructura de capital.Iridium siguió funcionando bien en el segundo trimestre en un entorno caracterizado por una sólida demanda de equipos y un crecimiento significativo de suscriptores.Generamos ingresos totales de $174,9 millones en el segundo trimestre, un 17% más que el trimestre comparable del año pasado.La mejora refleja la solidez continua de nuestras líneas de negocios comerciales, un repunte en el trabajo de ingeniería y soporte, y una demanda sin precedentes de equipos para suscriptores.El EBITDA operativo alcanzó un récord de $105,9 millones en el segundo trimestre.Esto fue un 12 % más que el trimestre del año anterior y se vio respaldado por la solidez en todas las líneas de negocio.Estas tendencias nos dan confianza para elevar nuestra perspectiva para todo el año a fin de reflejar mejor la demanda actual de nuestros servicios de banda L, que esperamos continúe en la segunda mitad del año e impulse un crecimiento incremental de suscriptores.En el aspecto comercial de nuestro negocio, los ingresos por servicios aumentaron un 11% este trimestre a $106,4 millones.Este aumento reflejó la fortaleza continua en los servicios de voz, IoT y banda ancha.Los ingresos comerciales de voz y datos crecieron $5.2 millones o 12% en el segundo trimestre.Como saben, históricamente hemos caracterizado este negocio como un productor de un solo dígito bajo.Como señaló Matt, hubo dos contribuyentes a este crecimiento descomunal este trimestre.En primer lugar, nuestras nuevas ofertas de servicios, Iridium Go!y Push-to-Talk realmente están avanzando a pasos agigantados.Experimentamos un crecimiento combinado de alrededor del 50% en estos dos productos en el segundo trimestre.Juntos, representaron alrededor de un tercio del crecimiento en la línea de negocios de voz y datos.Esperamos una fortaleza continua y un fuerte crecimiento de estos productos en el futuro.En segundo lugar, experimentamos ventas sustancialmente mayores de vales prepagos en el trimestre.Creemos que esta fortaleza fue impulsada por dos factores.El primero, hemos notado anteriormente mayores volúmenes de ventas asociados con el conflicto en Ucrania, mientras que el segundo lo atribuimos a un mayor volumen de ventas como resultado de que nuestros principales competidores no tienen teléfonos en stock para satisfacer la demanda.Los ingresos de prepago representaron alrededor de un tercio del crecimiento de nuestro negocio de voz y datos este trimestre.El saldo de nuestro crecimiento en este negocio vio y provino de nuestras ofertas de servicios principales, que también se beneficiaron un poco en el entorno competitivo descrito.En resumen, el crecimiento de nuevos productos se repetirá, pero parte del otro crecimiento puede disminuir un poco a medida que cambien las circunstancias.Esperamos que la línea de negocios de voz y datos genere un crecimiento alto de un dígito este año y veremos cómo se asientan las cosas.Pero ahora parece que este negocio se parece más a un crecimiento sólido de un dígito medio en promedio según las últimas tendencias.En IoT comercial, seguimos beneficiándonos de la demanda de los consumidores de comunicaciones satelitales personales.Los ingresos de IoT totalizaron $ 30,6 millones en el segundo trimestre, un 13 % más que el trimestre del año anterior.Si bien estos suscriptores generan un ARPU más bajo que nuestros usuarios de IoT industrial tradicional, siguen siendo contribuyentes muy atractivos para el crecimiento de los ingresos de nuestro servicio a la luz de los recursos de red comparativos mínimos que consumen.Como resultado, el ARPU de IoT fue de $7,96 este trimestre, en comparación con $8,69 en el período del año anterior.Los suscriptores comerciales de IoT crecieron un 22 % desde el segundo trimestre del año pasado, impulsados ​​en parte por 80 000 nuevas incorporaciones netas.Este fue el segundo mejor registrado.Estos suscriptores de datos ahora representan el 76 % de los suscriptores comerciales facturables de Iridium, frente al 74 % en el mismo período del año anterior.Hasta el 30 de junio, teníamos más de 670 000 dispositivos de comunicación personal en nuestra red.Y seguimos creyendo que estos usuarios orientados al consumidor impulsarán el crecimiento de IoT en el futuro previsible.Los ingresos de banda ancha comercial aumentaron un 14 % con respecto al trimestre del año anterior a $12,1 millones.Las activaciones fueron impulsadas por la adopción continua de terminales Iridium Certus en el sector marítimo.Nuestros socios están viendo un buen acceso a los buques, lo que mantendría un fuerte crecimiento de suscriptores en banda ancha, donde continuamos aumentando nuestra oferta y estamos viendo una fuerte adopción de Iridium Certus como complemento de las terminales VSAT.Los ingresos por hospedaje y otros servicios de datos fueron de $15,2 millones este trimestre, un 5 % más que el trimestre del año anterior debido a un mayor uso de datos.En cuanto a nuestro negocio de servicios gubernamentales, informamos ingresos de $26,5 millones en el segundo trimestre, un 3% más que los $25,8 millones del trimestre del año anterior.Este aumento refleja los términos contractuales de nuestros contratos EMSS a largo plazo.El equipo de suscriptores sigue beneficiándose de la fuerte demanda, aumentando un 55 % con respecto al período del año anterior a 33,8 millones.Como señaló Matt, seguimos recibiendo nuevos pedidos de equipos, lo que respalda nuestras previsiones de ventas de equipos para todo el año muy por encima del nivel de 2021.Esperamos que los dólares de margen de equipo también aumenten materialmente.Se espera que el margen de equipo como porcentaje de los ingresos disminuya este año a un rango de entre 35% y 40%.La reducción en el porcentaje de margen se debe principalmente a un cambio de combinación hacia conjuntos de chips que tienen márgenes más bajos, que es ampliamente utilizado por nuestros socios de comunicación personal y que impulsa un crecimiento significativo de suscriptores.También estamos, en menor medida, experimentando algunos aumentos de costos a medida que gestionamos los problemas de la cadena de suministro.Los ingresos por soporte de ingeniería fueron de $8,3 millones en el segundo trimestre en comparación con $6,8 millones en el mismo período del año anterior.El aumento refleja la actividad relacionada con la naturaleza episódica de nuestro trabajo por contrato para el gobierno de EE. UU. y clientes comerciales.En total, las tendencias que vimos en el segundo trimestre fueron bastante fuertes.En consecuencia, estamos aumentando nuestra perspectiva de crecimiento para los ingresos por servicios entre un 7 % y un 9 % en 2022. Y elevando nuestra guía anual para el EBITDA operativo a entre $410 millones y $420 millones.Algunos de los elementos que ayudan a enmarcar nuestras ideas sobre el EBITDA incluyen la reciente adjudicación de SDA en nuestra perspectiva de SG&A, con la adjudicación del contrato de la Agencia de Desarrollo Espacial a General Dynamics, Mission Systems e Iridium en mayo, anticipamos que Iridium recibirá $133 millones en ingresos bajo el premio durante su plazo de siete años, pero esto podría crecer con futuras oportunidades.Los ingresos variarán de un año a otro y aparecerán en nuestra línea de ingeniería y soporte.Esperamos que el trabajo bajo el contrato SDA genere pequeños márgenes, lo que consideramos aceptable dada su importancia estratégica.Esto, en combinación con el aumento en los ingresos por equipo y la disminución en el porcentaje de margen de equipo, impulsará nuestro porcentaje de margen EBITDA por debajo del 60% este año.En cuanto a los gastos del libro mayor, seguimos esperando que los gastos de venta, generales y administrativos aumenten este año a medida que incurramos en mayores costos de contratación y desarrollo, acumulemos mayores gastos de compensación de acciones y también hagamos adiciones a nuestra infraestructura de soporte.Tomé nota de estos elementos en abril y anticipo que, en total, darán como resultado que los gastos de venta, generales y administrativos sean aproximadamente un 20 % más altos en 2022 en comparación con el año pasado.Pasando a nuestra posición de capital, al 30 de junio de 2022, Iridium tenía un saldo de efectivo y equivalentes de efectivo de aproximadamente $227 millones.El creciente flujo de efectivo de Iridium es una de las razones por las que nuestro directorio mejoró nuestro programa de recompra de acciones con $300 millones adicionales a principios de este año.En el segundo trimestre, Iridium compró aproximadamente 1 millón de acciones ordinarias a un precio de compra total de 35 millones.Hasta julio, nos hemos mantenido activos en el mercado comprando 290.000 acciones adicionales a un costo de aproximadamente 11,2 millones.Y desde la autorización original de nuestro programa de recompra en 2021, hemos retirado aproximadamente 9,4 millones de acciones a un precio total de alrededor de 344 millones o $36,47 por acción.En este momento, la capacidad restante de nuestro programa es de aproximadamente 256 millones.Continuaremos siendo disciplinados en la ejecución de recompras de acciones.El apalancamiento neto fue de 3,4 veces el OEBITDA al cierre del segundo trimestre.Esto fue inferior a 3,9 veces el año anterior e incluye los impactos de nuestras recompras durante la primera mitad de 2022. Nuestro objetivo a largo plazo para el apalancamiento neto sigue estando entre 2,5 y 3,5 veces el EBITDA a fines de 2023.Esperamos estar dentro de este rango objetivo incluso después de dar efecto a todas las recompras de acciones autorizadas por nuestro directorio.Los gastos de capital en el segundo trimestre fueron de $17,5 millones e incluyeron un gasto inicial de $7,5 millones relacionado con nuestro lanzamiento de hasta cinco satélites terrestres de repuesto.Recordará que este lanzamiento de nuestros repuestos de tierra es un evento único con un costo total esperado de alrededor de $ 35 millones, que se gastarán este año y el próximo.Anticipamos que el lanzamiento tendrá lugar en 2023.Hemos indicado anteriormente que esperamos que el gasto de capital anual promedie alrededor de $ 40 millones durante nuestras vacaciones de gasto de capital.Por lo tanto, incluido el lanzamiento de nuestros repuestos de tierra, no esperamos que nuestro gasto de capital en 2022 supere los $ 75 millones.Este gasto puede respaldarse cómodamente con el sólido saldo de efectivo y equivalentes de efectivo de Iridium, y las expectativas continuas de un sólido flujo de efectivo libre en 2022. estructura de deuda, el máximo esperado es de $75 millones en gastos de capital para este año y $14 millones y capital de trabajo, incluido el ajuste apropiado de la carga útil alojada, estamos proyectando un flujo de caja libre proforma de aproximadamente $260 millones.Estas métricas representan una tasa de conversión del 63 % en 2022 y un rendimiento de casi el 6 %.Me gustaría señalar que Iridium implementó un tope de tasa de interés en julio de 2021 para cubrir $ 1 mil millones de valor teórico en nuestro préstamo a plazo.Esta posición hace bien en capear el entorno actual de tasas de interés.Una descripción más detallada de estas métricas de flujo de efectivo, junto con una conciliación con las medidas GAAP, está disponible en una presentación complementaria bajo eventos en nuestro sitio web de relaciones con inversionistas.Para terminar, estamos muy entusiasmados con las perspectivas comerciales de Iridium y las nuevas fuentes de ingresos, pronto nos daremos cuenta del contrato SDA adjudicado en junio, así como de nuestra entrada en nuevos mercados.Todos hemos trabajado arduamente a través de los desafíos de la pandemia durante los últimos dos años para ejecutar de manera eficiente y llegar a este punto.Como señaló Matt, estamos disfrutando de fuertes tendencias de demanda hoy y ejecutando una serie de oportunidades comerciales prometedoras.Cuando miro hacia atrás en los doce años que he estado con Iridium, he sido testigo de un ritmo acelerado de crecimiento y capacidades tecnológicas.Iridium tardó 18 años en llegar a 1 millón de suscriptores, lo que ocurrió en 2018. Esperamos llegar a 2 millones de suscriptores al finalizar este año, lo que ilustra la aceleración de nuestro negocio.Es muy gratificante ver este progreso y dada la solidez de nuestras comunicaciones personales, negocios y el ritmo actual de crecimiento, probablemente superemos los 3 millones de suscriptores en menos de cuatro años.Este es un momento especialmente emocionante para nuestra empresa, nuestros socios y nuestros empleados.Estamos comprometidos a devolver el capital a nuestros accionistas sin dejar de invertir en el negocio y buscar nuevos vectores de crecimiento.Realmente creo que para Iridium, lo mejor está por venir.Con eso, devolveré las cosas al operador para la sesión de preguntas y respuestas.[Instrucciones del operador] La primera pregunta vendrá de Ric Prentiss con Raymond James.Ahora puede continuar.Ric Prentiss - Raymond James - AnalistaMatt Desch -- Director y Director EjecutivoRic Prentiss - Raymond James - AnalistaObviamente, me gustaría ver la orientación planteada, particularmente en este entorno económico.Matt, hablaste un poco sobre cómo han sobrellevado diferentes situaciones económicas.Ayúdenos a comprender dónde se encuentra hoy y analizar este entorno actual, y cómo lo ve como su guía de mitad de período.¿Alguna idea sobre la actualización de esa guía?O, ¿cómo estas condiciones actuales del mercado están afectando eso?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoBueno, creo que hemos estado observando detenidamente las tendencias y todo eso y realmente no hemos visto mucho todavía.Debe esperar que haya algún impacto potencial, quizás más en el equipo que en cualquier otra cosa, ya que las personas deben tener más cuidado con las compras, sin embargo, no lo estamos viendo en este momento todavía, pero estamos considerando eso en el futuro.Recuerdo que, en los períodos de 2008 y 2009, no estuvimos en público hasta 2009. Pero incluso mirando a 2008, tuvimos, realmente crecimos, nuestros ingresos por servicios continuaron creciendo bien durante todo ese período.Tuvimos un año bajo, un año en términos de equipo, creo que en 2009, pero realmente volvió a aparecer rápidamente en 2010 también.Y creo que todo se debe a la naturaleza del negocio altamente diversificado que tenemos, al hecho de que la mayoría de nuestros servicios son bastante críticos para la vida e importantes en las industrias en las que se encuentran.Por lo tanto, actualmente no esperamos cambiar nuestro aspecto a mediano o largo plazo en este momento, por ningún motivo en este momento.Las señales no son claras en este punto.Ric Prentiss - Raymond James - AnalistaY, mencionó en sus aceleradores a largo plazo, en 8-K está hablando del acuerdo de desarrollo para llevar su tecnología a los teléfonos inteligentes.No podemos decir mucho sobre eso, pero se trata del marco de tiempo, deberíamos pensar en eso.Y queremos tener tiempo suficiente para obtener los dos 8-K, ¿algún idioma adicional que deberíamos estar buscando particularmente?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoBueno, tienes razón.No hay mucho más que podamos decir al respecto.Pero estoy seguro de que es un poco frustrante.Pero ciertamente quería hacerlo. Pensamos que era importante avanzar en algunos de los avances que estamos logrando en esa área.Obviamente importante relación estratégica y declarado sobre el potencial allí.Pero, el momento realmente no es algo de lo que pueda hablar.Creo que tendrá que esperar hasta que se presenten los productos.Principalmente de alguna manera, no puedo hablar de eso porque realmente no está bajo nuestro control en este momento.Tenemos algo de trabajo que hacer nosotros mismos, pero realmente depende de nuestro socio y de otros ejecutarlo.Ric Prentiss - Raymond James - AnalistaY, obviamente, algunas de las grandes novedades en satélites terrestres durante los últimos dos días fue un pequeño operador, la puesta en marcha OneWeb.Ahora anunció oficialmente la fusión con el operador GEO Eutelsat.¿Alguna idea sobre lo que eso significa para la industria o cualquier cosa que signifique para Iridium?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoBueno, no creo que signifique mucho para Iridium.Creo que habla de la dinámica competitiva en ese espacio de banda ancha de productos básicos del que hemos hablado durante mucho tiempo como una especie de auxiliar para nuestro negocio.Hay mucha competencia en ese espacio.Creo que hay mucha preocupación sobre los entornos futuros.Hay una realineación de socios que vimos de Inmarsat y Viasat.Creo que tal vez haya alguna elección de que haya cierta consolidación, supongo que esto sería una consolidación continua en una especie de segmento de mercado.No sé si habla tanto de la dinámica orbital como de la competencia y otros aspectos allí.Pero esa es una historia para que otros realmente hablen además de nosotros.Ric Prentiss - Raymond James - AnalistaEstá bien.Gracias, muchachos, manténganse bien.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoTom Fitzpatrick, director financieroLa próxima pregunta vendrá de Landon Park con Morgan Stanley.Ahora puede continuar.Landon Park -- Morgan Stanley -- AnalistaExcelente.Gracias por responder las preguntas.Todos, buenos días.Daré un golpe más al anuncio del teléfono inteligente.¿Puede decir algo sobre con qué tipo de empresa se está asociando en este acuerdo?Y supongo que, si miramos hacia fuera, cinco, diez años, ¿cree que esto tiene el potencial de ser su cubo de ingresos más grande con el tiempo si la tecnología tiene éxito?Y supongo, ¿cuál es su nivel de confianza para poder desarrollar una integración exitosa de su tecnología en los teléfonos inteligentes?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoBueno, ese fue un buen golpe, Landon, y no estoy seguro de poder ayudar mucho con ninguna de esas preguntas, y lo siento por eso.Pero, hemos estado hablando un poco sobre esta oportunidad en los últimos trimestres.Este es un buen hito, pero no es definitivo, ni lo estamos representando de ninguna manera específica en este momento en cuanto a lo que significa, cuándo significa y con quién significa en este momento.Pero puedo decir que hay más de mil millones de teléfonos inteligentes nuevos al año.Hay algo así como 7 mil millones de teléfonos inteligentes en los próximos años.Obviamente, hacer una conexión con eso es algo que otros han insinuado y esperan que intentemos hacer.Creo que va a ser un mercado considerable para hacer cualquier tipo de conexión a dispositivos como teléfonos inteligentes.Y ni siquiera lo limitaría a los teléfonos inteligentes.Quiero decir, estamos hablando del tipo de cosas que los consumidores pueden tener o pueden estar contenidas en muchos otros tipos de dispositivos de consumo.Creemos que esa es nuestra visión.Para eso es muy adecuada nuestra red.Creo que lo que hemos estado haciendo durante los últimos 23 años es estar preparados para este tipo de mercado.Y no quiero hablar del tamaño, pero obviamente, no creemos que sea insignificante, así que.Landon Park -- Morgan Stanley -- AnalistaDerecha.Soy consciente de que.Y puede... puede hablar para hacer el cronograma que deberíamos estar buscándolo, supongo, déjeme darle referencias de nuestro acuerdo para fin de año.¿Es ese el próximo hito que deberíamos estar viendo?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoQuiero decir, sí, necesitamos completar un acuerdo de proveedor de servicios.Eso es, e incluso nosotros tenemos un acuerdo, estamos sujetos a ese acuerdo.Y, en términos de cuándo afectará esto a nuestro negocio, obviamente, eso será en el futuro.Y es realmente como dije, no está bajo nuestro control.Así que simplemente no quiero, no quiero establecer ninguna expectativa específica sobre eso, lo cual agradezco.Es frustrante y no ayudará mucho a sus modelos.Pero creo que al menos necesitábamos anunciar eso para que demos pasos definitivos aquí.Landon Park -- Morgan Stanley -- AnalistaComprendido.Y luego, solo el último en este elemento.¿Cómo deberíamos pensar en la capacidad de la próxima red en términos de si termina cargando en muchos más subs de bajo uso aquí? ¿Cómo deberíamos pensar en lo que realmente permite la capacidad de su red durante el próximo año? ¿década?Y luego, solo en un artículo separado, me encantaría que opinara solo sobre el área de inversión y cómo está pensando sobre el TAM allí, y el tipo de pensamiento de valor que puede crear a partir de sus participaciones.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoSí.Quiero decir, nuestra red está diseñada para comunicaciones cortas extremas, muy eficientes, lo cual es, como pueden ver por nuestro desempeño, es el área clave de crecimiento, es un área clave de crecimiento en nuestra área.Y lo que entregamos a aún más dispositivos, aún queda mucha más capacidad por utilizar porque esos son usos muy eficientes de nuestra red.Así que romperá el modelo de cuántos millones de suscriptores tendríamos en nuestra red obviamente con eso.Pero se trata más del tipo de cantidad de mensajes o transmisiones de datos que tendrían a través de él, que nuestra red está bien preparada para soportar.Entonces, en cuanto a Arion en términos del mercado direccionable, sí, obviamente nos estamos expandiendo, creemos que Arion está expandiendo su mercado direccionable, que ya pensamos que era bastante importante en la gestión del aspecto de gestión del tráfico aéreo.La vigilancia, que, francamente, con las personas que regresan a los aviones que vuelan internacionalmente está creciendo nuevamente y sus ingresos, creo que internamente están creciendo en esa área a medida que se recuperan a los niveles previos a la pandemia y más allá, a medida que continúan expandiendo sus suscriptores. allá.Pero como dije en el pasado, estábamos muy interesados ​​en el progreso que están logrando, monetizando su conjunto de datos en esta área de servicios de datos comerciales.Ya tienen varias victorias.Tienen una serie de productos nuevos que están... que han desarrollado y están comercializando.Y, con esta inversión adicional, los vimos capaces de ampliar las ofertas que podían hacer en términos de explotar ese conjunto de datos en varias formas nuevas e interesantes.Entonces se está expandiendo, el mercado direccionable, no puede hablar exactamente de los números.Lo sé, hemos hablado con el mercado de la vigilancia en el pasado.Hay un par de otros que también están tratando de ingresar a este mercado, pero no tienen los mismos datos que nosotros.Ciertamente hablaron de un potencial bastante grande para el mercado y yo [Inaudible] eso.Pero aún es pronto y creemos que hay mucho potencial de crecimiento allí.Es la razón por la que nos duplicamos aquí y pudimos expandir nuestra inversión en esto porque realmente pensamos que en los próximos dos años eso realmente valdrá la pena.Tom Fitzpatrick, director financieroY solo en términos de tamaño, Arion ha estimado su TAM en 750 millones al año.Así que han dicho eso durante algún tiempo, y hemos dicho que esperamos que nuestros dividendos de Arion superen lo que obtenemos: tenerlos como anfitriones.Entonces obtenemos 37 millones en alojamiento y datos de Arion.Y entonces esperábamos que los dividendos eventualmente fueran mayores que eso.Así que estamos entusiasmados con esta oportunidad.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoSolo diría que 750 millones fueron una especie de TAM de servicios de datos precomerciales, pero es difícil decir exactamente cuánto se suma en este caso, así que.Landon Park -- Morgan Stanley -- AnalistaY sobre los dividendos, ¿cuándo deberíamos esperar que comiencen a fluir?Tom Fitzpatrick, director financieroLo hemos dicho.Hemos dicho eventualmente.Tenemos [Inaudible].Landon Park -- Morgan Stanley -- AnalistaMe parece bien.Realmente aprecio las preguntas.Nuestra próxima pregunta vendrá de Walter Piecyk con LightShed.Ahora puede continuar.Walter Piecyk -- Socios de LightShed -- AnalistaGracias.Entonces, ¿cuál es el proceso para, supongo, cómo se habilita la tecnología en los teléfonos inteligentes?Lo que significa que, ¿la demanda final tiene que provenir del fabricante del dispositivo que lo maneja?¿Algún acuerdo con el propio fabricante del dispositivo o con un tipo de componente o lo que sea?¿Cómo se manifiesta eso típicamente?Porque no me imagino que si no es el fabricante del dispositivo, alguien más gastaría dólares en desarrollo a menos que supieran que al final del día habría un fabricante de dispositivos que realmente querría ponerlo en su teléfono.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoSí.Quiero decir, responder bien esa pregunta, y es buena, pero no es algo en lo que pueda entrar en este momento.Quiero decir, eso realmente va más allá de lo que somos realmente capaces de decir hoy.Pero no estoy en desacuerdo con usted en que obviamente no firmaría acuerdos a menos que todos vieran que había una oportunidad importante en el futuro.Walter Piecyk -- Socios de LightShed -- AnalistaGracias.¿Por qué alguien necesita un acuerdo de proveedor de servicios?Porque, si pienso en mi teléfono AT&T y tengo una tarjeta SIM, puedo estar usando AT&T en mi red terrestre.Voy a Utah, lo que sea, y puedo cambiar a un simulador suave que es otro proveedor de servicios.Entonces, ¿por qué es necesario en este caso un acuerdo de proveedor de servicios?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoSí, así que no voy a entrar en el modelo de negocio que estamos anticipando para esto.Pero, no somos el proveedor de servicios.Entonces, cada vez que brindamos un servicio a través de otros, tiene que haber una especie de acuerdo sobre cómo se fijaría el precio, cómo se entregaría y ese tipo de cosas.Entonces, es más nuestro acuerdo con ellos sobre cómo se entregaría.Walter Piecyk -- Socios de LightShed -- AnalistaEntiendo que.Pero presumiblemente, un fabricante de dispositivos podría decir, oye, compra mi teléfono.Y luego, cuando no es así, cuando se desconecta del proveedor de telefonía celular que lo está usando, entonces Apple, yo, Samsung, cualquiera que pueda decir que este teléfono funcionará en más lugares.Entonces, ¿por qué? No entiendo por qué necesitaría un proveedor de servicios en ese contexto.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoLes aseguro que necesitamos un acuerdo de proveedor de servicios y por eso lo estamos negociando.Walter Piecyk -- Socios de LightShed -- AnalistaESTÁ BIEN.Solo última pregunta.En la recompra de acciones, bajó, obviamente dados los resultados trimestrales y este anuncio, ¿es la razón por la que no compró tantas acciones este trimestre porque sabía que este anuncio vendría?¿O hay otro tipo de factores que intervinieron en la actividad de recompra de acciones este trimestre?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoNo creo que vayamos a entrar exactamente en por qué y cómo lo hacemos.Obviamente, eso es una especie de revelación.Pero creo que eso es probablemente todo lo que podemos decir al respecto.Es eso --Tom Fitzpatrick, director financieroESTÁ BIEN.Bueno, la razón no fue que nos hubiera gustado comprar las acciones a los niveles que vieron en junio.Pero eso no era factible.Walter Piecyk -- Socios de LightShed -- AnalistaSin embargo, ¿por qué no era esto factible?Tom Fitzpatrick, director financieroNo vamos a entrar en eso.Walter Piecyk -- Socios de LightShed -- AnalistaNuestra próxima pregunta vendrá de Hamed Khorsand con BWS Financial.Ahora puede continuar.Hamed Khorsand - BWS Financial - AnalistaGracias.Buenos dias.Solo quería ver qué tan cómodo se siente con el inventario de canales.¿Cómo administra y se asegura de que los socios no realicen pedidos por adelantado demasiado antes de las instalaciones esperadas?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoSí, ha sido una especie de proceso continuo que hemos hecho que nuestro equipo de ventas y marketing haya realizado, y en conjunto con nuestros casi 500 socios.Obviamente, ha habido mucha demanda para nosotros, como puede ver, mucho más alta de lo que esperábamos a principios de año.Y hemos estado, hemos tenido, hemos estado en una especie de asignaciones para varios de nuestros componentes, varios de nuestros dispositivos, realmente durante los últimos 12 meses más o menos aquí.Y mientras nos pusimos al día, tuvimos que volver atrás y trabajar con cada uno de ellos entendiendo individualmente, porque muchos de ellos tienen sus propios problemas de suministro y todo.Entonces, tratar de asegurarnos de que asignemos nuestros dispositivos a los lugares que podrían ser más importantes ha sido una especie de arte, algo de ciencia, pero mucho arte y muchas discusiones.Me siento bien acerca de cómo ha ido porque nuestros socios nos lo dicen, sienten que ha sido un tipo de proceso abierto, transparente y productivo.Hemos estado poniéndonos al día en algunas áreas aquí, aún estamos atrasados ​​y otras podrían tener un segundo trimestre aún mejor.Pero creo que nos pondremos al día con mucho de esto durante el resto del año.Suponiendo que no tengamos otros grandes impactos en la cadena de suministro ni nada, pero parece que... quiero decir, soy un equipo de cadena de suministro realmente sobresaliente que ha hecho un... creo que un trabajo increíble durante el último año en la gestión de un entorno bastante complejo. aquí para poder continuar con el crecimiento del nivel del equipo a través de este tipo de demanda sin precedentes y manejar todo el tipo de pequeños problemas que siguen apareciendo debido al entorno normal por el que todos tienen que pasar.Hamed Khorsand - BWS Financial - AnalistaESTÁ BIEN.Y luego, mi otra pregunta fue sobre estos dispositivos personales, ¿sigue siendo predominantemente un proceso de ventas de América del Norte o está viendo socios que vienen de diferentes geografías?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoBueno, nunca ha sido solo América del Norte.Quiero decir, obviamente, América del Norte ha sido un mercado fuerte para nosotros, pero tenemos socios en Europa, Asia, realmente en todas partes del mundo.Acabo de estar en una conferencia de socios en Europa, y tenemos un grupo fuerte y creciente de socios en Europa y el Medio Oriente.Definitivamente tengo bastantes y han estado creciendo muy bien en Asia.No recuerdo cuántos, acabo de ver el número que agregamos el año pasado solo en Asia, es decir, en toda la región allí también.Entonces, no, es un fenómeno global de la base de socios que tenemos.Hamed Khorsand - BWS Financial - AnalistaLa próxima pregunta vendrá de Greg Burns con Sidoti & Co. Ahora puede continuar.Greg Burns -- Sidoti and Company -- AnalistaBuenos dias.La carga útil alojada y de datos aumentó un poco este trimestre y parecía que era por el crecimiento de [Inaudible], ¿es esto como una nueva... está surgiendo una nueva oportunidad de crecimiento para que nos lo digamos?¿Deberíamos esperar que esa línea de pedido continúe creciendo?Gracias.Tom Fitzpatrick, director financieroSí, Greg, esperamos que crezca con el tiempo.Greg Burns -- Sidoti and Company -- AnalistaESTÁ BIEN.Y luego, en términos del contrato SDA, ¿cuál es el momento de? parece que no es como una realización de ingresos en línea recta allí.Pero, ¿cuál es el momento en que los ingresos? Deberíamos comenzar a ver ingresos de eso llegando a la PNL.Tom Fitzpatrick, director financieroSerá más pesado en los primeros dos años, luego disminuirá durante los últimos cinco años.Se pone como que hay un trabajo pesado en los primeros dos años y luego simplemente pasa a mantenimiento en los últimos cinco años.Greg Burns -- Sidoti and Company -- Analista¿Y los ingresos deberían comenzar a fluir este trimestre como en el tercer trimestre?Tom Fitzpatrick, director financieroGreg Burns -- Sidoti and Company -- AnalistaESTÁ BIEN.Y luego, en términos de tiempo en Certus 100, parece que está progresando allí, trayendo algunas aplicaciones nuevas al mercado.¿Cuándo deberíamos esperar ver que los ingresos comiencen a aumentar con esas nuevas aplicaciones?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoSí.Quiero decir, verá el flujo de retroalimentación tanto en voz como en datos en línea, así como en la línea de IoT, según el tipo de aplicaciones.Veo que hay un montón de nuevos productos que se anuncian todo el tiempo.De hecho, solo sé que Oshkosh está comenzando esta semana, y hay un par de nuestros socios que están anunciando algunos productos para el mercado de la aviación general basados ​​en la tecnología Certus 100.Creo que van a ver algunos dispositivos de consumo en los próximos trimestres que se construyen alrededor de esa tecnología que proporciona servicios de voz y datos de mayor velocidad, lo que indica que el mercado de vehículos aéreos no tripulados es una serie de socios diferentes que van tras eso.Pero todo depende de cómo va el crecimiento de sus mercados individuales.Pero hay mucha emoción al respecto.Entonces vemos dispositivos de vigilancia, solo un montón de aplicaciones.También mucho interés en el gobierno para las aplicaciones.Pero también es bastante [Inaudible] el tipo de aplicaciones militares.Así que es una amplia gama.Ya estamos empezando a ver los primeros ingresos.Creo que eso se desarrollará con el tiempo porque a menudo se requiere una gran cantidad de otro tipo de desarrollo para un desarrollo muy personalizado en torno a una tecnología como esta que nunca ha existido antes.Quiero decir, hemos notado esto en otras tecnologías como Push-to-Talk y otras cosas que crecen lentamente en el primer año o dos.Y luego, cobra impulso y luego realmente despega a medida que las soluciones están bien establecidas y los canales de venta están bien establecidos.Así que espero que esto sea solo un... seguirá la misma trayectoria.Greg Burns -- Sidoti and Company -- AnalistaESTÁ BIEN.Está bien.Excelente.Gracias.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoNuestra próxima pregunta vendrá de Caleb Henry con Quilty Analytics.Ahora puede continuar.Caleb Henry -- Análisis de Quilty -- AnalistaGracias.Hola chicos.Solo tenía un par de preguntas sobre la relatividad del acuerdo de lanzamiento.Creo que han pasado un par de años desde que se anunció.Entonces, estos son los lanzamientos que se realizarán en 2023. ¿Cuántas misiones esperas?Creo que este es todo el cohete más pequeño, ¿ese Terran 1?Y luego, el anuncio original fue de hasta seis, y usted dijo en la llamada, que estos serán cinco satélites que se están lanzando.Entonces, tengo curiosidad por saber cuál era la lógica detrás de lanzar cinco y mantener un terreno libre.Gracias.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoHola, Caleb.Creo que estás asumiendo un poco demasiado allí.Tenemos un acuerdo con Relativity para futuros lanzamientos que se han prescrito.Pero el vehículo del que hablábamos allí solo puede lanzar realmente uno de nuestros satélites.No hemos nombrado al proveedor de lanzamiento para nuestro lanzamiento en el 23, pero probablemente puedas descifrar sus cinco satélites en lugar de uno.Y eso no encajaría necesariamente con el perfil actual del proveedor de lanzamiento que acaba de sugerir.Caleb Henry -- Análisis de Quilty -- AnalistaESTÁ BIEN.¿Entonces los lanzamientos de repuesto no van a involucrar a la Relatividad?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoBueno, eso es, como dije, no hemos nombrado al proveedor de lanzamiento, pero les he dado mucha información para que lo averigüen, está bien.Todavía no he decidido nombrar al proveedor de lanzamiento.Caleb Henry -- Análisis de Quilty -- AnalistaESTÁ BIEN.Y, supongo que solo un seguimiento, luego lo dejaré pasar.¿Todavía tiene un acuerdo con Relativity para lanzar repuestos?¿O ha sido reemplazado por este futuro acuerdo?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoTodavía tenemos un arreglo.No ha sido rescindido, proporciona la capacidad de lanzar satélites en el futuro a nuestra discreción.Pero nunca lo fue. Ofrecía la oportunidad de lanzar, pero no requería una cantidad específica de satélites para lanzar.Y todavía tendremos, un repuesto después.Después de este lanzamiento.Entonces, ya veremos.Caleb Henry -- Análisis de Quilty -- AnalistaMatt Desch -- Director y Director EjecutivoNuestra próxima pregunta vendrá de Louie DiPalma con William Blair.Ahora puede continuar.Louie DiPalma -- William Blair and Company -- AnalistaBuenos días, Matt, Tom y Ken.Qué llamada de ganancias llena de acción.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoEso es... gracias, Louie.Estoy de acuerdo.Louie DiPalma -- William Blair and Company -- AnalistaPrimero, solo quería felicitar a Tom por cubrir la deuda de tasa flotante.Y luego cubro otra empresa que fue degradada recientemente debido a la exposición a la deuda de tasa flotante.Eso fue muy inteligente, Tom y tu equipo.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoTengo que pagarle más si sigues así, Louie [Inaudible] eso.Louie DiPalma -- William Blair and Company -- AnalistaEn segundo lugar, en relación con el anuncio del teléfono inteligente y las siete u ocho preguntas que siguieron, ¿busca ser exclusivo con un fabricante de equipos originales de teléfonos inteligentes?¿O va a estar abierto a varios OEM de teléfonos inteligentes?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoEsa es una gran pregunta y una que realmente no puedo responder en este momento.Pero obviamente, nuestro objetivo a largo plazo es abordar el mercado de la manera más amplia posible.Louie DiPalma -- William Blair and Company -- AnalistaSuena bien.Y en respuesta a la pregunta de Ric, creo que mencionó otros dispositivos de consumo potencialmente como parte del acuerdo.En términos generales, ¿es factible integrar la tecnología Iridium en un dispositivo tan pequeño como un reloj inteligente?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoSí.En primer lugar, este acuerdo de desarrollo no cubre nada más que teléfonos inteligentes, como puede leer en el 8-K.Pero no nos impide abordar otras aplicaciones y otros dispositivos.Y, bueno, no puedo decirlo definitivamente porque aún no lo hemos probado específicamente.Eso aún está por venir.Pero sería la física que parecía sugerir, con la antena correcta, etc. Y con la integración que vemos en los relojes inteligentes, sí, nuestra tecnología es... quiero decir, desde la órbita LEO usando la banda L y la tecnología, Somos conscientes de lo que podríamos abordar: deberíamos poder abordar los relojes inteligentes y otras aplicaciones muy pequeñas.Si está en un chip lo suficientemente inteligente y el resto de los componentes lo permiten, obviamente es una tarifa de datos baja, puedes conectarte con nosotros.Y lo bueno es que tampoco tengo que construir una nueva red para hacerlo.Louie DiPalma -- William Blair and Company -- AnalistaDerecha.Y en términos del acuerdo de proveedor de servicios a largo plazo, ya tiene acuerdos de proveedor de servicios con Garmin, ZOLEO y otros socios, de modo que le pagan una tarifa mayorista por mensaje, por byte o por mes.Y luego, el proveedor de servicios realmente cobra a sus clientes finales, sea cual sea el arreglo económico que establezcan, ¿no?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoSí es cierto.Quiero decir, así es como vamos al mercado.Quiero decir, obviamente, como proveedor mayorista, no. realmente no desarrollamos precios minoristas.Y no entregamos el mercado a los consumidores finales.Entonces, siempre salimos al mercado a través de lo que llamamos un acuerdo de proveedor de servicios.Y hacerlo en este tipo de área requeriría lo mismo.Entonces, es un arreglo por el cual, ¿cómo es que fijaríamos el precio, qué es lo que estaríamos entregando y en qué términos?Y eso es sólo una evolución natural.Lo hacemos todo el tiempo.Solo tenemos que hacerlo en este caso también.Louie DiPalma -- William Blair and Company -- AnalistaExcelente.Gracias, Matt, Tom y Ken.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoTom Fitzpatrick, director financieroNuestra última pregunta vendrá de Chris Quilty fue Quilty Analytics.Ahora puede continuar.Chris Quilty -- Análisis de Quilty -- AnalistaGracias.Matt, ¿puede darnos la primera letra del nombre [Inaudible]?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoBueno, esa fue... esa es una pregunta final apropiada de todos modos, Chris.Gracias.Chris Quilty -- Análisis de Quilty -- Analista¿Qué tal la segunda letra?Simplemente no pensaste que alguien podría encontrar una forma original de hacer la pregunta, ¿verdad?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoSí, puedes hacerlo mejor.Chris Quilty -- Análisis de Quilty -- AnalistaDe hecho, tenía una pregunta tecnológica legítima.Entonces, una de las razones por las que ha tenido tanto éxito al integrarse con Garmin y los dispositivos GPS es por la ubicación de su espectro y su adyacencia, sí, las señales y la capacidad de integrarse con una antena interna.Y así desde una perspectiva técnica, al mirar los teléfonos inteligentes.Tiene la misma capacidad que el hardware existente, sus conjuntos de chips o antenas, ¿cuáles son los dos componentes críticos para que pueda trabajar con otro dispositivo?¿O es más probable que un fabricante de dispositivos tenga que hacer algunos ajustes de hardware significativos o incluso menores al existente?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoSí, eso un poco... va con demasiados detalles.Chris, fue un buen intento.Chris Quilty -- Análisis de Quilty -- AnalistaEs una pregunta técnica.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoEs una pregunta técnica.Solo diría que esto es algo porque, como reconocen, han estado hablando de esto durante los últimos tres trimestres al menos.Se ha trabajado mucho en este punto.Y estamos seguros de que puede establecer una conexión, una conexión utilizable entre teléfonos inteligentes y satélites en órbita terrestre baja.Y obviamente, eso no debería ser una sorpresa total en base a muchos otros a los que también les encantaría estar en este mercado.Y por cierto, realmente espero que esto no sea algo exclusivo de Iridium.Quiero decir, otros querrán estar en este mercado, pero es un mercado tan grande que si puede abordarlo de varias maneras, hay muchas oportunidades para construir una nueva red para respaldar esto, que no sé si eso ocurrirá.Pero algunos esperan probar o incluso utilizar otras tecnologías existentes.Pero me siento bien con una red verdaderamente global y que es un sistema muy flexible que se puede demostrar durante muchos años que es muy adaptable.Y con una especie de, la física es bastante buena en este momento.Entonces, obviamente, no será un dispositivo estándar, pero creo que los cambios obviamente deben ser manejables porque parecen muy prometedores.Chris Quilty -- Análisis de Quilty -- AnalistaAsí que solo haré un par de preguntas realmente rápidas.La banda ancha comercial y los ARPU han ido en aumento, pero hay algunos cambios mixtos en los pocos productos.Tom, ¿debemos esperar que el ARPU en general, dada su expectativa de envíos de productos, tenga una tendencia al alza, estable o bajista genéricamente?Tom Fitzpatrick, director financieroAsí que ese es el Certus 100, ¿verdad?Eso se destinará a voz y datos comerciales y eso debería ser acumulativo para esos ARPU, obviamente, ¿no?Porque se utilizan más datos.Por lo tanto, creemos que pensamos en la banda ancha que la adición de Certus adicional y el reemplazo de eso en un puerto abierto de producto heredado también debería aumentar los ARPU.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoMuchos motores en toda esa área de banda ancha, hay aplicaciones ARPU más altas que vienen y como la aviación comercial.Y algunas áreas en las que vemos que hay productos más bajos y de menor precio, como Certus 200, que podrían entrar en aplicaciones más bajas que tal vez nunca hubieran querido tan alto como nuestros ARPU, creo que hay una amplia gama de ARPU, pero obviamente, como nosotros Hemos pasado de una especie de puerto abierto tradicional, cosas de menor velocidad a cosas de mayor velocidad que generalmente generan un mayor uso.Y creo que vamos a ver una base amplia, continuó.Por lo tanto, no puedo decir exactamente dónde terminarán los ARPU en toda esa área porque todavía parece ser bastante temprano en toda esa etapa.Pero nos gustan las tendencias que estamos viendo.Chris Quilty -- Análisis de Quilty -- AnalistaY sé que esto realmente no afecta los ingresos, pero sus subs, sus subs del gobierno han tenido una tendencia a la baja.Y mencionaste la transición de la Fuerza Espacial, ¿ves una resolución en eso?Y eso es un impulsor potencial para las ventas de equipos durante el próximo año.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoBueno, hemos tenido muchas discusiones positivas y sabemos que es un problema reconocido.Se está trabajando para ser atendido.Es complicado como cualquier cosa dentro de un entorno complicado como el gobierno de los Estados Unidos.Pero allí, ven que quieren aprovechar más el contrato que tienen en este momento y solo tienen que hacer algunos cambios para garantizar los incentivos y otras cosas internamente, una especie de apoyo que reconocen que realmente no exige bajar. en absoluto.Hay muchas aplicaciones y hay algunos programas realmente grandes que podrían generar volúmenes significativos, dependiendo de su éxito y qué tan rápido se implementen y ese tipo de cosas.Por lo tanto, seguimos siendo muy optimistas a largo plazo sobre nuestra relación a través de este contrato y, eventualmente, otro contrato en el futuro en una especie de nuestro negocio principal.Además, como un crecimiento continuo en banda ancha y otras aplicaciones también.Gran manifestación en Asia este verano.Estoy emocionado de mostrar las aplicaciones, es realmente un conjunto amplio de aplicaciones que potencialmente las respaldan, así como a muchos otros aliados, muchos de sus aliados y todo.Por lo tanto, sigue siendo una relación estratégica a muy largo plazo, tal como se muestra en el número de suscriptores.Pero, afortunadamente, tenemos el entorno contractual adecuado que realmente no afecta mucho las cifras de ingresos.Chris Quilty -- Análisis de Quilty -- AnalistaY, ¿sigue discutiendo un contrato de servicio por separado?¿Y eso es algo que deberíamos esperar a medio plazo?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoPero, realmente, no es específico, el Certus se entregará por separado a través de una serie de socios.Nos hemos registrado ahora, olvidé seis más o menos, alrededor de seis en algún lugar entre cinco y siete de nuestros socios que ahora buscan una serie de aplicaciones de banda ancha diferentes.Algunos de los cuales ya hemos visto pasar por nuestra puerta de enlace comercial.Como puerta de enlace del gobierno, vendrán cada vez más a través de la puerta de enlace del gobierno, pero en realidad serán por terminal, por tipo de precio de las aplicaciones a medida que avanza.Creo que verán crecer los ingresos de banda ancha del gobierno en los próximos años aquí y se sumarán a nuestros ingresos de banda ancha de esa manera.Pero no va a ser como un contrato para algo específico con el gobierno.No lo harán, no será directamente de nosotros.El gobierno pasará por esos socios de servicio gubernamentales designados.Chris Quilty -- Análisis de Quilty -- AnalistaEntendido.Entonces, en este momento, cada vez que hace negocios internacionales, fluye a través de su línea comercial porque es a través de donde operan sus socios.Entonces, ¿está diciendo que cualquier negocio de Certus, al menos por ahora, también se sabe que la forma en que funciona el negocio fluiría a través de la línea comercial en esos socios?Matt Desch -- Director y Director EjecutivoSí, eso es correcto.pasa por nuestra línea de ingresos de banda ancha comercial.Chris Quilty -- Análisis de Quilty -- AnalistaY tengo otra pregunta de aclaración sobre el tema del teléfono en la divulgación [inaudible], Tom, si hubiera indicado que hay algún reembolso por los gastos.Entonces, debemos suponer que, en base a PNL, parece que los ingresos aumentan y la I + D aumenta y se compensan.Tom Fitzpatrick, director financieroEntonces, ¿estás hablando de la SDA?Chris Quilty -- Análisis de Quilty -- AnalistaNo no.Esto es para el teléfono.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoChris Quilty -- Análisis de Quilty -- AnalistaTom Fitzpatrick, director financieroSí.Así que eso será en los ingresos de ingeniería y soporte y en los costos de ingeniería y soporte, así que, está bien.Esa es la línea que son las líneas que se verán afectadas por lo que hace referencia el 8-K.Chris Quilty -- Análisis de Quilty -- AnalistaEntender.ESTÁ BIEN.Excelente.Aprecie el color y felicidades por un gran trimestre.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoPor supuesto.Gracias, Chris.Lo aprecio.Esto concluye nuestra sesión de preguntas y respuestas.Me gustaría devolver la conferencia a la gerencia para cualquier comentario de cierre.Matt Desch -- Director y Director EjecutivoBueno, ha sido un trimestre lleno de acción.Soy consciente de que.Así que es genial estar en un buen ambiente.Realmente estamos disfrutando de una fuerte demanda y nos encantan las oportunidades en las que estamos trabajando.Y lo mantendremos informado sobre el progreso de esos aceleradores como los describimos.Y agradezco que esté en la llamada y nos vemos en el tercer cuarto.Gracias.Ken Levy -- Vicepresidente, Relaciones con InversionistasMatt Desch -- Director y Director EjecutivoTom Fitzpatrick, director financieroRic Prentiss - Raymond James - AnalistaLandon Park -- Morgan Stanley -- AnalistaWalter Piecyk -- Socios de LightShed -- AnalistaHamed Khorsand - BWS Financial - AnalistaGreg Burns -- Sidoti and Company -- AnalistaCaleb Henry -- Análisis de Quilty -- AnalistaLouie DiPalma -- William Blair and Company -- AnalistaChris Quilty -- Análisis de Quilty -- AnalistaEste artículo es una transcripción de esta conferencia telefónica producida para The Motley Fool.Si bien nos esforzamos por hacer lo mejor que podamos, es posible que haya errores, omisiones o inexactitudes en esta transcripción.Al igual que con todos nuestros artículos, The Motley Fool no asume ninguna responsabilidad por el uso que usted haga de este contenido y lo alentamos enfáticamente a que haga su propia investigación, lo que incluye escuchar la llamada usted mismo y leer las presentaciones de la SEC de la compañía.Consulte nuestros Términos y condiciones para obtener detalles adicionales, incluidas nuestras Exenciones de responsabilidad obligatorias en mayúsculas.The Motley Fool no tiene posición en ninguna de las acciones mencionadas.The Motley Fool tiene una política de divulgación.*Retornos promedio de todas las recomendaciones desde el inicio.Base de costo y rentabilidad basada en el cierre del día de mercado anterior.Acciones líderes en el mercado de nuestro galardonado equipo de analistas.Calculado por el rendimiento promedio de todas las recomendaciones de acciones desde el inicio del servicio Stock Advisor en febrero de 2002. Rendimientos al 29/07/2022.Las ofertas con descuento solo están disponibles para nuevos miembros.El precio de lista de Stock Advisor es de $ 199 por año.Calculado por rendimiento ponderado en el tiempo desde 2002. Perfiles de volatilidad basados ​​en cálculos de tres años posteriores de la desviación estándar de los rendimientos de inversión en servicios.Invierte mejor con The Motley Fool.Obtenga recomendaciones de acciones, orientación de cartera y más de los servicios premium de The Motley Fool.Hacer que el mundo sea más inteligente, más feliz y más rico.Datos de mercado impulsados ​​por Xignite.